Les études de l'observatoire

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Etude Metier : Force de vente

Les métiers de la Banque de Financement et d'Investissement


Publication - décembre 2014


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Forte d’expertises reconnues dans le conseil et l’ingénierie financière, la Banque de Financement et d’Investissement propose des solutions sur mesure pour les grandes entreprises, les institutions financières et le secteur public. Sa dimension à la fois locale et internationale en fait un partenaire de référence pour l’ensemble des acteurs économiques. Les métiers qui la composent permettent à ses collaborateurs de mettre en application leur savoir-faire, leur expertise et leur maîtrise du risque, pour accompagner une clientèle haut de gamme dans la réalisation de leurs projets, souvent stratégiques.


Néanmoins, les différentes crises et scandales financiers qui se sont succédés depuis 2007 ont bouleversé l’environnement économique dans lequel évoluait jusqu’alors la Banque de Financement et d’Investissement. Pour s’adapter, chaque banque a dû repenser son organisation en vue de réduire ses charges de structure et conserver, voire retrouver une rentabilité. Associée à une croissance limitée, la Banque de Financement et d’Investissement évolue désormais dans un contexte réglementaire resserré. Pour autant, la Banque de Financement et d’Investissement est à l’aube d’un nouvel essor, avec une organisation davantage orientée «client», propice à la commercialisation de produits et services adaptés, et donc in fine, viables.